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轻松掌柜软件下载 专业进销存管理软件
版本信息:
V5.0
软件大小:
43MB
更新时间:
2013年08月21日

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管家婆软件创业成功的原因

发布时间:
2013-10-27
点击率:
来源:
管家婆
作者:
创业成功的原因

    管家婆软件创业成功的原因

    中小企业、小微企业的经营者,或多或少都听说过管家婆这个软件,至少对它的名字并不是很陌生。管家婆软件是针对中小企业采购、销售、库存、财务等进销存方面管理软件。其他方面不敢说,但管家婆在做进销存管理软件领域做得非常成功,用户量也是比较大的。
 
    那么,管家婆软件为什么在这个不算大的市场领域里,取得那么好的成绩,它的成功关键是什么呢?有人说是它的产品好、渠道完善;也有人说是它的客户认可度高、产品线丰富等等。身为管理软件特别是中小企业管理软件厂商,都想从这个成功的案例中学到一些什么。我也是做软件行业的,根据我们长期的观察和研究,我觉得,管家婆软件之所以成功,主要是在它的起步阶段奠定了坚实的基础,下面我谈谈个人的观点:
 
管家婆软件
 
    一、赶上好时机。
    俗话说得好,要做好事情,时机相当重要,管家婆软件第一版是1996年前后开始上市销售的,那个时候的中国,IT行业方兴未艾,配置有电脑的企业也不多,用上正版软件的更少了,那个时候的软件还处理DOS时代。但正是在这个刚刚起步的市场,管家婆软件就开始切入了,而这个时机非常重要。包括国内管理软件老大用友,在2006年左右才开始切入进销存软件这个领域,虽然其有着成熟的管理软件研发经验和完善的渠道,但经过几年折腾下来,还是远远赶不上管家婆(进销存软件方面)。而后来出现了很多进销存小软件,都是小打小闹,难有成气候的。
 
    二、产品迎合了中小企业使用。
    在管家婆软件之前,用友、金蝶软件已经发展了好几年甚至上十年了,但他们的定位一直在标准财务方面。而很多中小企业老板,没几个看得懂复杂的标准财务报表的,更不用说用标准会计来做账了。而管家婆软件看上了这个市场的空缺,研发了一套傻瓜化的做账软件,让不懂财务的报班也能做账、看懂报表。一经推出,自然也让有电算化意思的中小企业老板所青睐,在当时算是一个很大的创新。一直到现在,管家婆软件仍然保持着其傻瓜化财务软件的思路,甚至成了这个行业的标准,现在的大多数进销存软件,都是在管家婆软件这个基础上演化而来的,包括用友的进销存软件。
 
    三、一次大胆的赌注。
    在1998年前后,管家婆软件发展也不是很好,公司收入微薄,但管家婆的老大邝总当时做了一个大胆的赌注。将公司几乎所有的积累,30万元,在参考消息报刊上做豆腐块小广告,期望带来更大的收获。为什么说是赌注,因为他们当时也不清楚,这30万是否能带来销售,带来多少销售;万一没效果,可能就全功尽弃了。这手法有点像那个年代史玉柱押宝在报刊广告一样。幸运的是,这一赌注,让他们赚回了创业的第一桶金,奠定了管家婆今后的发展。
 
    四、巧妙的推广手法。
    可能用过管家婆软件的朋友都知道,管家婆有一个版本:破解版辉煌7.1A,网上都可以下载免费使用,而且很多客户一直用着没出什么问题。这就是厂家故意放出的一款盗版软件,单据量达到3000条后,软件将跳出病毒报错,需要联系厂商处理。此招应该说很高明。第一:盗版软件传播速度往往非常快,对管家婆软件的宣传起着非常大的作用。第二:当一个企业数据量积累到3000条记录后,应该说积累了很多数据,甚至是几年的数据,此时突然不能使用了,怎么办,基于企业数据的重要性,大部分客户不愿意甚至不可能放弃从头再来,那就只有掏钱购买,购买正版软件后,厂家自然将数据修复好。而当年的这个7.1A版本,至今还在给管家婆发挥着很大的余威。
 
    而当年同期出现的进销存软件还是有一些,比如协力商霸、打天下、时空等等,但现在几乎已经消失殆尽了,早就从市场中淡出或者消失。独有管家婆挺过来了,且赚回了第一桶金,从而进入了后期的高速发展。
 
    因此,我个人觉得,管家婆软件之所以创业成功,究其根源,主要是以上四方面原因,而后期的渠道建设、产品完善、产品线的丰富等等,也是很重要的原因,但已属于正规公司运作的范畴,之后的章节我们再做叙述。
 
    整理:红软件    本文地址:http://www.atriver.net/6456.html
 

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