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版本信息:
V5.0
软件大小:
43MB
更新时间:
2013年08月21日

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网盘大战折射国内企业竞争手法

发布时间:
2013-09-03
点击率:
来源:
网盘大战
作者:
竞争手法

      网盘大战折射国内企业竞争手法

      近期(2013年8月)互联网上网盘市场硝烟弥漫、火药味十足,各个网盘企业纷纷推出了扩容计划吸引用户,360网盘宣布提供用户360G的永久超大空间、百度网盘也不甘示弱宣布免费扩容至1T空间(1T=1024G)、包括腾讯网盘、华为网盘等也先后加入了此番扩容混战中。当然,因此我们消费者也乐翻了天。

      窥探此次网盘大战,我们来谈谈国内企业的竞争手法。互联网的开放性、公平性、自由性决定了互联网行业相对于其他行业更市场化、竞争更充分。从互联网的兴起、到互联网泡沫的形成、再到泡沫的破灭、以及后来的沉淀、重起,极少有政府权力机构干预;保持着市场化的纯净性。互联网产业的发展与竞争也非常有趣精彩,很具典型。

      竞争不仅仅是降价、免费、扩容。从某种意义上说,本次网盘大战,免费扩容,更像是制造一个眼球事件吸引网民。增加到360G也好,增加到1T容量也好,抓的是网民“容量越大越好”这个心理,而我们理性分析一下。按1T容量空间,按20M每秒的下载速率算,要下载1T的数据,需要大概整整5天的时间,如果是上传的话,需要的时间更长。因此,网民很少有需要上传1T数据那么大的一个空间的,而据统计,大部分网民往往是用了网盘空间的一小部分。因此,增加巨大容量,目前对网民来说,并不是很实用。而对网盘提供上来说,也并不需要增加多少硬件成本。而各大网盘厂商都相应提供免费扩容服务后,并不能很好抢占对方客户。最终的结果是,用户得到了额外的扩容服务,而最终用360网盘的,还是用360网盘,用百度网盘的还是用百度网盘。这一仗,厂家都付出了成本,各自的份额也不会发生什么变化。

网盘大战

      穷极了降价、免费等手段后该干嘛呢?互联网的很多营销模式在与免费使用上,我专门有一篇文章来讨论这个话题(高德导航免费策略看互联网免费产业)。然后,究其最终,还得在产品本身上创新。我们来比较一下,微软的网盘skydrive,容量大小也只有几个G和几十个G大小,而且额外提供10美元/年20GB储存空间、25美元/年50GB储存空间,以及50美元/年100GB储存空间等付费选择。为什么微软的网盘容量那么小,而需要额外增加的容量收费又那么贵,还是有那么多人使用呢?我想,大概在于微软的网盘,比其他网盘更好用也更能满足用户的需求。因此,扩容很容易,做好产品就不那么容易了。而实际上,我们是将更多的时间精力放在降价、免费等手段上了,却忽视了企业和产品的创新。

      创新才是最好的策略。我们国内企业一般分为三种:国有大中型企业、民营企业、小微企业。相对来说,国有大中型企业依靠其市场垄断地位获取市场利润,制度僵化、产品也缺少创新。以中石油为例,与美孚石油公司比较,前者的利润只是后者的三分之一,而前者的职工人数却是后者的10倍,以此计算,中石油的效率只有美孚石油的1/30,而且,中石油还每年享受着国家的各种补贴。这样的对比用以卵击石来形容一点不为过。民营企业、小微企业,在没有得天独厚的环境下,特别是比较开放的互联网产业,发展得勃勃生机,先后出现了腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等大佬。靠的就是独特的创新模式。阿里巴巴干过了ebay,QQ干过了MSN,360干过了卡巴斯基,都是产品的创新、模式的创新。比如QQ的在线文件传输速度就比MSN快得多,360免费杀毒软件也开创了一种全新模式。有时候,一种新的模式,或者产品的一些微创新,就足以赢得客户的青睐。(关于微创新我这里也有一篇文章专门讨论:微创新的力量。),而相对于其他竞争手段,创新是最好的策略,也是最有杀伤力的策略。而这一点,也正是我们国内企业普遍缺乏的。苹果当年一出来就杀倒一大偏,而且价格极其贵,靠得就是苹果的创新。

      经营企业、销售产品,与其在价格市场上酣战,倒不如花点时间在创新上思考。

      整理:红软件    本文地址:http://www.atriver.net/6454.html